Spencer Waldron
julio 14, 2017
Muchos asumen que las presentaciones les resultan fáciles a los que trabajan en ventas. Pero la realidad es que casi el 75% de la población mundial sufre de Glosofobia, miedo a hablar en público. Lo que lo convierte esto, en uno de los temores más comunes del planeta, incluso para los equipos de ventas.
Si bien puede parecer fácil para a algunos de tus colegas, la presentación es una habilidad de negocio que requiere práctica y trabajo duro para tener éxito.
Aunque puede que nunca seas capaz de superar por completo tus nervios, utilizar la técnica de presentación correcta puede ayudarte a sentirte más cómodo. Gracias al apoyo de herramientas y técnicas modernas, puedes dar una charla emocionante que afloje y reduzca la ansiedad.
Utiliza estos cinco consejos para ayudarte a conquistar tus nervios y sobrealimentar tus habilidades de presentación en 2017.
Presentación Conversacional
Cuando la gente se imagina como presentar, la mayoría de ellos piensan en pronunciar un discurso y esta es la razón por la que muchos se sienten nerviosos.
La exposición de un monólogo pone todo el foco en el orador.
Sin embargo, un presentador de conversación o conversacional, involucra al público al incluirlos en la presentación en sí misma, permitiéndoles dirigir el contenido y centrarse en sus prioridades e intereses.
Este enfoque coloca considerablemente menos presión sobre los presentadores, al mismo tiempo que es más atractivo para el público. Si tienes herramientas de presentación que te permitan moverte con flexibilidad a través de tu contenido, aliviara la sensación de que todo el mundo te está mirando y que te encuentras solo. Además, significa que no necesitas preocuparte por aprender un guion fijo como rutina.
Storytelling
Los equipos de ventas de todo el mundo están invirtiendo tiempo y recursos importantes en el perfeccionamiento de sus capacidades de narración. Si está buscando formas sencillas de interactuar con tu audiencia, tus presentaciones no deben ser diferentes.
La narración no sólo te permite dar vida a tu contenido, sino que añades antecedentes, carácter y personalidad. Lleva a tu audiencia por un viaje emocional – al compartir una historia que es personal para ti, también puedes conectar de manera más significativa con tu público, ya que apreciarán que muestres más de ti a ellos, en lugar de hablar de ideas generales y eventos.
Esto también puede ayudarte a superar tus nervios, ya que no será solo algo más que tengas que aprender de memoria y exponer – sólo tiene que hablarles acerca de tu experiencia, en sus propias palabras, (imagina contar una anécdota que te ha acaecido durante la cena) – será algo que no se siente como presentar, pero que comparte muchas de las mismas características.
Imaginar tu presentación como una historia creará un flujo natural y hará tu charla más estructurada.
Diseño minimalista
Los que se ocupan de hablar a menudo utilizan su presentación como una muleta, sobrecargándola con información para tener un registro escrito, en caso de que pierdan el hilo conductor, el tren de pensamiento. Sin embargo, si estás nervioso, entonces es mejor evitar esto.
No sólo es sobrecarga sensorial para el público, sino que alienta una mentalidad donde el presentador alienta lo que deben hacer cada punto e incluye cada hecho individual, que en ocasiones es exactamente como el público lo capta.
¡Esto es difícil incluso para los oradores expertos, por no hablar de los que sufren de los nervios! Lo que, es más, a menudo le hace dar la espalda a la audiencia para encontrar su lugar y comprobar sus hechos.
En su lugar, mantén tu texto simple y limpio, asegurándote de que apoya tu conversación, con detalles sólo cuando sea absolutamente necesario informar a la audiencia. Si estás preocupado por olvidarte de tu discurso, considera usar cue-cards (tarjetas donde los oradores anotan las claves de su discurso) en su lugar – son una gran herramienta para mantenerte en el camino.
Cinemagraphs (Gráficos de Cine)
El video es cada vez más común en las presentaciones. Ahora, cinemagraphs, un híbrido entre imágenes fijas y video (como una foto del Támesis donde se anima el agua), se podrá explotar en 2017, proporcionando una manera inmersiva para la visualización y la narración.
Al poner algo en tu presentación que llamará la atención del público, puede relajarte por un momento, sabiendo que tu contenido sigue siendo emocionante.
Permanecer entusiasmado
Incluso los presentadores más experimentados pueden ponerse nerviosos – la clave es aprovechar esa energía nerviosa y proyectarla en la habitación. Verás muchos oradores profesionales gesticulando y paseando por el escenario – están cogiendo esos nervios y convirtiéndolos en una fuerza explosiva que energiza a la multitud.
Puede que no te sientas cómodo yendo tan lejos, pero no tengas miedo de levantar la voz, mover las manos y hablar con emoción. Entrar en la rueda de la presentación te hará parecer seguro para aquellos que te rodean.
Hablar en público es una experiencia que resulta un desafío para la mayoría de la población – no te preocupes si estás nervioso y recuerda que tu público quiere que tengas éxito.
Usando alguno de los métodos anteriores, puedes crear una presentación interactiva que te haga sentir más en una conversación que un discurso, calmando tus nervios y manteniendo a tu público comprometido.
Spencer Waldron, European Regional Director, Prezi
Articulo original publicado en Sales-Initiative por Spencer Waldron
