Paloma Benito
septiembre 11, 2017
Articulo original publicado en la web Entrepeneur por Marc Wayshak
En el mundo tecnológico de hoy en día hay una abrumadora cantidad de herramientas tecnológicas que pretenden ayudar a los vendedores a cerrar más ventas. Pero al final del día, si una herramienta de tecnología realmente no te ayuda a cerrar acuerdos, no es un activo. Es una distracción.
Para los vendedores ocupados, el tiempo es dinero. Ahorra en ambos ámbitos al aprovechar estas seis herramientas tecnológicas imprescindibles que te ayudarán a alcanzar tus metas de ventas con mayor rapidez.
1. Yesware
¿Alguna vez te preguntas si tus prospectos llegan a abrir incluso tus correos electrónicos? Con Yesware, todas esas conjeturas son cosa del pasado. Puedes rastrear cada correo electrónico que envíes con esta herramienta tecnológica que cambia el juego. Yesware te permite ver fácilmente si tus correos electrónicos están abiertos o no y cuántas veces son abiertos. La versión premium de este software también permite a los vendedores integrar la información de Salesforce con un calendario de Google o Outlook y correo electrónico. Incluso sin la versión premium, todavía puede seguir tu correspondencia por correo electrónico con las perspectivas de cerrar más ventas.
2. Salesforce´s Data.com Connect
Si no estás utilizando esta sencilla herramienta, estás perdiendo ventas potenciales. La herramienta Data.com Connect crea una lista de potenciales clientes atendiendo a tu mercado objetivo. Por ejemplo, puedes descargar una lista de los principales ejecutivos de tu área y acceder a sus correos electrónicos, direcciones y números de teléfono.
Salesforce le permite pagar por lead*, por lo que no tendrás que preocuparte por quedarte atrapado en un servicio de suscripción. Querrás duplicar los leads – la información es sólo un 75% exacta – pero esta herramienta proporciona un gran punto de partida a medida que desarrollas tu lista de prospectos.
3. Rapportive
Cuando estás tratando de llegar a los CEOs de las empresas del Fortune 500. Las direcciones de correo electrónico rara vez se enumeran en la página de contacto de la página web. En su lugar, normalmente tienes que probar posibles variaciones antes de aterrizar en la dirección de correo electrónico correcta. Puede ser un verdadero quebradero de cabeza.
Rapportive ofrece un complemento de Google Apps que te permite situarte sobre una dirección de correo electrónico para ver las cuentas de redes sociales asociadas, como LinkedIn, Facebook y Twitter. Utiliza la herramienta para probar rápidamente variaciones de correo electrónico múltiples y nunca perderás tiempo enviando correos electrónicos a la dirección equivocada.
4. Livescribe
Los vendedores ocupados toman a menudo notas en cualquier papel que tengan a mano, incluso en sobres desechados y servilletas para llevar. El resultado son pensamientos dispersos, no organizados. Sin un sistema organizado en su lugar, es fácil perder notas importantes que necesitarás más tarde.
Livescribe es una pluma electrónica que hace una copia digital de tus notas y las sincroniza con tu iPad, iPhone o Android. Envía las notas a Salesforce, Evernote, Microsoft Word o incluso guárdalas como PDF, para mantenerlas organizadas y así facilitar el acceso a tu computadora. Con Livescribe, puedes pasar menos tiempo buscando notas dispersas y más tiempo cerrando ventas.
5. Join.me
Hay varias opciones para los vendedores que buscan compartir su pantalla de PC ara presentaciones en línea, pero Join.me es el producto más simple, más rápido y más fácil de todos ellos. Por sólo $ 30 al mes, puedes obtener su propia URL para configurar videoconferencias y compartir pantallas con prospectos o clientes. Los vendedores exitosos prefieren Join.me porque es confiable y simple, incluso en aquellos momentos en los que te encuentras dando una presentación sobre la marcha.
6. Prezi
Si continúas confiando en Powerpoint para tus presentaciones de ventas, ya vas retrasado para hacer una actualización. Prezi es una alternativa visualmente más estimulante, que te ayudará a conseguir y mantener la atención de tus prospectos o clientes potenciales.
Los vendedores pueden crear fácilmente presentaciones sencillas y lógicas, presentaciones que son fáciles de seguir para los clientes, e incluso pueden hacer zoom dentro de las mismas para dirigir la atención de los clientes a las ideas específicas que cada vendedor quiera resaltar. Así con tu presentación Prezi capturaras la atención de tu cliente potencial y lo guiaras a través de una presentación lógica con el objetivo de cerrar más ventas, todo con la ayuda de este potente software.
Sea cual sea tu mayor frustración en el complejo mundo de las ventas. Ya sea la búsqueda de direcciones de correo electrónico correcto para prospectos de alto nivel o la elaboración y el intercambio de presentaciones atractivas. Estas herramientas de tecnología que te proponemos, te ayudarán a superar tus obstáculos y cerrar más ventas.
*lead: potencial cliente, oportunidad de generar una conversión de ventas
