Viri Garza
agosto 31, 2016
Artículo original publicado en The Next Web por Ritika Puri.
Si eres emprendedor, es necesario sentirse cómodo hablando de sí mismo y de su producto en cualquier entorno. Ya sea hablando con los clientes, socios, clientes potenciales, inversores, se necesita un pitch enfocado. En 20 segundos o menos se debe captar la atención de su audiencia, ganar su confianza y convencerlos de hacer negocios.
Les presentamos 3 puntos muy importantes que son indispensables en el momento y que se deben preparar con poco tiempo de anticipación.
1 – Aprenda todo lo que pueda acerca de su audiencia
Por más obvio que parezca, haz tu tarea, y asegúrate de aprender lo más que puedas de la compañía o persona que quieres impresionar. Siempre mantente un paso por delante de tu audiencia.
“Me dirijo a fondo en esta investigación” dice Nikita Subbotin, CEO & co-fundadora en Riseio. “También uso la aplicación de Charlie, porque busca a través de miles de páginas creando automáticamente todos los resultados en una sola página de la persona que voy a conocer y la integra automáticamente en mi calendario.
Este es el punto de vista que ayuda a Subbotin a tomar ventaja. Conociendo a su mercado meta. Se enfoca en su público objetivo y se puede concentrar en construir relaciones de beneficio mutuo.
“Ya sea usted o su producto, primero se quiere ayudar a la otra parte , muéstrele como puede agregar valor y entonces se le podrá pedir una compensación monetaria a cambio” dice Subbotin.
2 – Centrarse en el valor de la entrega
Cuando Artem Fedyaev, fundador en myWebRoom.com, se acerca a su base de clientes o socios VC , tiene un objetivo en mente:
Hacer la propuesta de valor de la empresa conocida y entra con un pitch de ventas con dos objetivos en mente.
• Demostrar el valor del producto a la parte a la que el esta vendiendo.
• Demostrar el valor que aporta personalmente sobre la mesa.
Los procesos de tono más exitosos se basan en conexiones empáticas. Además de conocer las necesidades de la audiencia , es necesario posicionarse como un recurso valioso. Dedicar tiempo a investigar y aprender sobre el mercado para que sepas dónde ofrecer y entregar valor.
3 – Practica lanzarte el pitch en 2 palabras.
Fundadores conocen sus productos por dentro y por fuera.
“Nos enamoramos de nuestras increíbles y complejas soluciones” dice Clay Hebert, fundador de CrowdfundingHacks.
Pero a los inversores y clientes no les interesa lo complejo, quieren la distancia más corta para resolver el problema.
“Quieren escuchar en grande y abordar el problema conocido con una solución muy sencilla,” dice Hebert , así que se trata de resumir la solución en 2 palabras, alentando a los fundadores a que comiencen con el formato “verbo + sustantivo”, explicando como cualquier empresa puede resumir su propuesta de valor central . Dropbox es “compartir archivos”. Airbnb es “espacio de alquiler”. Prezi es “presentar ideas”. Facebook es “conectar amigos”. Klickstarter es “financiar proyectos” y la lista es interminable.
Todas estas empresas principalmente resuelven un gran problema mediante la ejecución de estas 2 palabras mejor que cualquier otra persona , dice Herbert. Si no se puede resumir lo que se pone en marcha en dos palabras , empieza de nuevo tus pensamientos.
Dar un pitch no es fácil, si estas luchando recuerda que no estas solo, muy pocas personas pueden poner sus frases en 2 palabras.
Al igual que cualquier otra cosa en la vida, pitchear requiere práctica, tomar medidas y ser constante cada día para desarrollar y mejorar tu mensaje pero sobre todo perfeccionar de la mejor manera posible.
