Paloma Benito
mayo 07, 2017
Hoy en día usamos analíticas para medir el desempeño de casi todo: sitios web, correos electrónicos, artículos en medios sociales, etc. Sin embargo, cuando se trata de nuestros lanzamientos de ventas, casi siempre vamos a ciegas. Mediante el uso de Prezi Analytics, puedes obtener información sobre la forma de pensar de la audiencia antes y después de la presentación y, utilizar los resultados para hacer que las reuniones sean más valiosas para todos.
Estas son algunas de las formas en las que puedes utilizar Prezi Analytics para mejorar tus presentaciones:
Activar «cold lead»
Los «cool emails» son una parte clave de cualquier buena estrategia de marketing, pero entender como la gente interactúa con el mensaje puede ser complicado. Mediante el uso de Prezi Analytics, sabrás qué clientes potenciales están realmente interesados en tu oferta y que secciones son más interesantes para ellos. Esto no solo te dirá a quien llamar, sino también exactamente que temas tratar al contactar y tener una mejor idea de cuándo realizar un seguimiento.
Pon tu material publicitario a trabajar
A los clientes potenciales les encanta el material publicitario, pero a menos que puedas leerles la mente, es difícil saber exactamente como los están usando. Con Prezi Business, puedes adjuntar un enlace de seguimiento a tu presentación y utilizarlo para ver que partes vuelve a visitar tu audiencia. Con una idea de la información que más les interesa, sabrás c0mo continuar mejor la conversación.
Además, existe el beneficio adicional de ver si compartieron la presentación con alguien más, lo que te dará¡ una idea de con cuántos interesados internos podrás tener que tratar a lo largo del camino.
Optimiza el contenido con test A/B
Puedes intentar optimizar tus mensajes salientes creando dos vínculos de seguimiento (uno para cada presentación que estás probando) y luego enviar cada uno a una gran audiencia. Una vez que hayas compilado los resultados, estarás listo para comparar las tasas de apertura y finalización en las presentaciones. Ser capaz de ver cuánto tiempo la gente está gastando en cada parte del contenido, y como se están involucrando de manera diferente, puede ayudarte a entender que versión de tu presentación ofrece más participación por parte de la audiencia.
Sugerencia: cuantas menos variables, mejor. Comienza poco a poco, intenta cambiar una cosa sobre tu presentación para así ver si cambia la cantidad de tiempo que la gente emplea en esa diapositiva dependiendo del contenido.
Realiza un seguimiento del desempeño del equipo
Cuando se habla de equipos, no se puede decir que haya un solo ganador, sino que todo el equipo gana. Utiliza la tabla de clasificación de Prezi Analytics para realizar un seguimiento de cómo se desempeñan todos los miembros del equipo, cómo por ejemplo quién obtiene las tasas de apertura y finalización más altas, y la mayor participación de los espectadores. Estas métricas generales pueden ayudarte a averiguar quiénes son los mejores miembros del equipo, y así saber qué están haciendo de manera diferente, para que los vendedores más jóvenes puedan volverse más parecidos a ellos.
Si estás interesado en saber más acerca de Prezi Analytics o de las otras funciones geniales de Prezi Business, consulta nuestro seminario web más reciente.