La mejor lista de comprobación para una reunión de ventas

Aprende más sobre Prezi para Empresas

Solicita un demo gratis

Lo que sucede en el inicio de una campaña de ventas establece el tono para los próximos doce meses y si se hace bien, puede ser el mayor impulso para alcanzar unos objetivos de ventas ambiciosos. Los ejecutivos de ventas más veteranos conocen los fundamentos básicos de una reunión de inicio de campaña y saben lo que se necesita. Tener grandes oradores, construir una atmósfera emocionante y crear actividades de equipo son imprescindibles. Pero, lo que normalmente separa una buen inicio de campaña de algo que cambiará las reglas del juego de esa reunión, son los detalles. Como explica John Wooden, uno de los entrenadores más exitosos de todos los tiempos, “son los pequeños detalles los que son vitales. Las pequeñas cosas hacen que las grandes cosas sucedan”.

Según el Consejo Ejecutivo de Ventas, los representantes olvidan hasta el 87% del contenido del entrenamiento que reciben, solo apenas un mes después del inicio de campaña. Eso significa un 87% del tiempo y dinero perdido.

Para garantizar un gran inicio de ventas para alguien más que el 13% de tu equipo de ventas, hemos creado esta práctica lista de comprobación para que todo el mundo, en todas partes, pueda hacer que su equipo de ventas funcione con la máxima fuerza para el nuevo año.

Mientras que algunas cosas pueden parecer obvias, como tener un espacio con open bar para reunirse, otras piezas del puzzle de una reunión de ventas podrían sorprenderte. Algunas piezas destacadas que encontramos, fueron:

ESTABLECE UN TEMA

Los cuatro temas principales que puedes elegir son: Celebración, Motivación, Provocación e Información. Tal vez el error más común que hacen los planificadores de un lanzamiento es elegir “todo lo anterior”. Si bien es cierto que puedes tocar cada uno de estos temas, es muy importante elegir sólo uno para enfocarte. Según Chip Eichelberger, un orador profesional con más de 946 eventos en su haber, lo mejor es limitar la cantidad de información que entregas en un solo evento. Esto ayuda a enfocarte en tu evento y en tu equipo y asegura que retendrán más la información proporcionada.

Aprende más sobre Prezi para Empresas

Solicita un demo gratis

CÓMO PRESENTAS, IMPORTA

Hablando de presentar información. No es ningún secreto que la forma en que presentas las cosas, es tan importante como lo que presentas. No sirve de nada emplear docenas de horas preparando presentaciones si entran por un oído y salen por el otro. Como puedes ver en la lista de comprobación de ventas, idealmente debes tener 4 presentaciones. Usar las técnicas de presentación más eficaces respaldadas por la ciencia, es muy importante para aumentar la retención y mejorar las ventas durante todo el año.

UNA ÚNICA TALLA NO SIRVE PARA TODOS

Uno de los consejos más consistentes que encontramos al preparar esta lista de comprobación, fue que no deberías hacer de tu reunión de ventas, un evento estrictamente planeado, centrado en una agenda, y que sirva para todos. Como los expertos en ventas de MindTickle señalan, tratar a cada persona de tu equipo de ventas de la misma manera es una receta para el desastre. No sólo es insultante tratar a tus representantes veteranos de la misma manera que a uno de nivel inicial, sino que es también la manera menos eficaz de obtener los mejores resultados de ambos.

Estos son sólo algunos de los imprescindibles que encontramos. Pero hay tantos elementos que sirven para que tu reunión de ventas sea un éxito que te recomendamos descargar (de forma gratuita) esta lista de verificación para comprobar y asegurarte de que tienes todo lo que necesitas.

Si quieres tener más información sobre técnicas para grandes reuniones de ventas, puedes leer nuestro artículo  “4 formas singulares de estimular tu reunión inicial de campaña de ventas”,  aquí.

 

 

Echa un vistazo a nuestro próximo webinar

Reserva tu lugar