10 dicas para se fazer uma apresentação persuasiva

Uma apresentação persuasiva pode mudar completamente a trajetória de sua carreira. Talvez você seja um empreendedor tentando convencer um grupo de investidores a investir em sua nova empresa, ou talvez gostaria que o conselho aprovasse uma expansão internacional.
É mais fácil falar quando já aconteceu, claro – mas está longe de ser impossível se você possui o preparo certo. Tendo isso em mente, aqui vão 10 dicas para ajudá-lo a conquistar qualquer audiência.

1. Pesquise sobre a audiência. Quem vai ver a apresentação? Quais são os objetivos dessas pessoas? O que as motiva? Quais são os valores mais importantes para elas? Personalize o conteúdo da apresentação para estas pessoas. Fale de uma forma que faça com que sintam como se você falasse diretamente para elas. Isso vai aumentar sua credibilidade e mostrar que você fez a lição de casa direitinho.

2. Escolha de 1 a 3 objetivos. Um discurso persuasivo se foca em determinados detalhes – e pronto. Você pode estar cheio de outras ideias que se relacionam com o ponto ao qual quer chegar, mas se falar sobre muitas coisas, vai confundir a audiência. Faça um discurso de forma que oriente a audiência aos pontos mais importantes.

3. Considere os obstáculos. Pense muito sobre os desafios que possam surgir em relação à sua ideia durante a apresentação. Ao invés de descartá-los (sim, eles podem fazer estrago na boa vontade), reconheça-os em seu discurso e apresente, com cuidado, uma solução que aborde os objetivos de todos os envolvidos.

4. Crie uma história envolvente. Você deve chamar a atenção dos participantes com as primeiras palavras. Conte uma história que ilustre os objetivos de seu discurso, se conecte com todos os envolvidos, e o ajude a acalmar os ânimos no ambiente, especialmente se for uma apresentação para um grupo que se opõe à sua ideia.

5. Treine como um louco. Convicção é a chave para uma apresentação sólida e persuasiva. É primordial que você não vacile nem perca o fio da meada ao falar. Não comece a apresentação com um “obrigado pela presença”, mas sim com uma história que chame a atenção de todos. Conserve a intensidade alta para ajudá-lo a manter a atenção dos participantes durante todo o discurso. Para isso, é preciso treinar muito. Peça alguns amigos para assistir à apresentação previamente e passar um feedback. Depois, inclua os comentários na apresentação.

6. Memorize. Ler de um papel vai distrair a audiência. Treine o suficiente para saber o discurso de trás para frente. Não decore palavra por palavra – memorize o fluxo dos pontos principais e os exemplos que você usa para os ilustrar. 

7. Faça contato visual. Uma persuasão bem-sucedida acontece quando você se conecta com outra pessoa. Olhe para elas durante o discurso. Mas não encare uma pessoa só – passe o olhar por toda a sala e focalize em determinadas pessoas por breves instantes.
8. Use repetição. Não corra com a apresentação – fale devagar e pausadamente. Após explicar os pontos principais, retome e explique novamente. A repetição vai ajudá-lo a alcançar seus objetivos.

9. Faça um encerramento impactante. Pense que você é um advogado discursando sobre um caso em frente a um júri. Estruture bem suas frases finais da forma como um advogado faria –com charme e profundidade. Ao terminar a última frase impactante, não diga “obrigado” imediatamente. Espere seis ou sete segundos e depois diga “Se tiverem alguma pergunta, estou à disposição”.

10. Receba os feedbacks com elegância. Escute atentamente às perguntas da audiência. Dedique tempo a cada uma delas, e não se prenda a ideias que mudem vigorosamente sua tese. Manter a calma e permanecer no controle vão ajudá-lo a alcançar seus objetivos.