Chelsi Nakano
março 22, 2017
Ultimamente usamos analytics para medir o desempenho de praticamente tudo: websites, e-mails, posts, etc. Quando se trata do argumento de vendas, porém, na maioria das vezes, entramos e saímos dele com os olhos tapados. Ao usar o Prezi Analytics, você pode ter uma ideia do que está passando pela cabeça de seu público antes e depois da apresentação, e usar essas informações para que suas reuniões sejam mais produtivas para todos.
Aqui estão algumas das formas como você pode usar o Prezi Analytics para estimular suas apresentações:
1. Aqueça leads frios
E-mails frios são importantes em toda boa estratégia de vendas, mas entender como as pessoas interagem com a mensagem pode ser complicado. Ao usar o Prezi Analytics, você vai saber que leads frios estão interessados em sua oferta e por quais seções eles se interessaram mais. Não apenas você vai saber se vale a pena fazer um telefonema, como também vai saber como lidar com este lead quando se conectar a ele, além de ter uma melhor ideia de quando fazer o follow-up.
2. Coloque os materiais promocionais em ação
Clientes em potencial adoram materiais promocionais, mas, a não ser que você seja um vidente, é difícil saber como eles os usam. Com o Prezi Business, você pode adicionar um link de monitoramento a sua apresentação e usá-lo para ver em que partes da apresentação seu público retorna. Ao saber quais as informações mais importantes para eles, você vai saber como continuar a conversa.
O privilégio adicional de saber se eles compartilharam sua apresentação permite que você tenha a noção do número de pessoas interessadas, com as quais você vai ter que lidar depois.
3. Otimize o conteúdo com testes A/B
Você pode tentar otimizar sua mensagem de saída ao criar dois links de monitoramento (um para cada apresentação que você está testando) e, em seguida, enviar cada um para um público diferente. Quando já tiver compilado seus resultados, você estará pronto para comparar as taxas de abertura e conclusão dos diferentes conteúdos. Ver quanto tempo as pessoas estão gastando em cada conteúdo e se estão se engajando de forma diferente pode ajudá-lo a entender com que versão de sua apresentação seu público interage mais.
Dica de profissa: quanto menos variáveis, melhor. Comece com pequenas alterações, mudando apenas uma coisinha, e veja o tempo que as pessoas gastam naquela alteração de acordo com o contexto.
4. Monitore o desempenho da equipe
A união faz a força. Use o painel do Prezi Analytics para monitorar e comparar o desempenho dos membros de sua equipe, quem está recebendo as maiores taxas de abertura, de conclusão e a maior interação dos visualizadores. Essas métricas gerais podem ajudá-lo a descobrir quem são os melhores e o que eles fazem de diferente – e a descobrir como os vendedores juniores podem ter desempenhos parecidos com os deles.
Se quiser saber mais sobre o Prezi Analytics ou outros ótimos recursos do Prezi Business, confira nosso mais recente webinar abaixo.