Paloma Benito
octubre 06, 2016
Con Prezi Bussines, hemos introducido una nueva característica que no está disponible con una licencia estándar de Prezi, Prezi Analytics. Con Prezi Analytics, tú y tu equipo seréis capaces de ver notificaciones en tiempo real cuando la gente esté viendo tus presentaciones, información detallada de cuánto se ha visto y compartido cada presentación, y una tabla de clasificación en vivo que hace un seguimiento de todas las presentaciones de tus compañeros de equipo.
Información como esta puede ser super útil por diferentes razones, pero aquí te dejamos nuestras top 4.
Maximizar tus Ventas Outbound y tus Cold Emails
Los «emails en frío» son una parte clave de una buena estrategia de ventas, pero entender cómo la gente interactúa con tus mensajes puede ser difícil. Prezi Analytics te proporciona notificaciones en tiempo real que te avisan en el momento en que tus prospectos visualizan el contenido.
Mediante el envío de un enlace de seguimiento de tu presentación a un cliente potencial a través de correo electrónico, tú y tu equipo podéis ver cómo sus intereses dejan un rastro para que podáis seguirlo. Saber cuándo están revisando la información que le dejaste, te ayuda a conocer exactamente cuándo hacer el seguimiento.
Además, hay que decir que con esta funcionalidad hemos cubierto otra información: ahora puedes saber qué partes del prezi son las que más se ven, cuando se está visualizando tu contenido, con qué frecuencia y qué les resulta más interesante.
Obtener el Máximo Provecho de los Follow ups y recordatorios
Digamos que la reunión de ventas fue realmente bien y deseas compartir tu presentación como material informativo para que lo puedan revisar más tarde; solo tienes que crear un link de seguimiento. Usa el enlace para ver qué partes de tu presentación podrían haber sido las más fascinantes o las más confusas y consigue insights de los temas sobre los que tu prospecto podría querer más información.
La ventaja de saber si ellos compartieron tu presentación con otras personas, es que te da una idea de a cuantos departamentos internos podrías tener que hacer frente. Serás capaz de saber cuando el usuario está ocupado y hablando acerca de ti cuando veas a tu prospecto compartir tu presentación. Este será el momento de lanzarte en picado y hacer una llamada de seguimiento, justo en ese momento en el cual se encuentran más atraídos por el producto.
Optimizar el contenido con un test A/B
Intenta optimizar tus mensajes outbound creando dos enlaces de seguimiento ( uno para cada presentación que quieras testar) y luego envía cada uno a una gran audiencia. Una vez que hayas recopilado los resultados, estarás preparado para comparar las tasas de apertura y de finalización de las dos piezas diferentes de contenido. Poder ver cuánto tiempo invierte la gente en tus diferentes presentaciones y cómo enganchan de distinta manera, te permitirá entender qué versión de tu presentación ha producido mayor impacto en tu audiencia.
Un consejo clave: siempre que hagas un test A/B, cuantas menos variables tengas, mejor. Empieza con pequeños cambios en el contenido: cambia el título o el orden de las primeros capítulos. Cuanto menos cambies, más fácil te resultará llegar a una conclusión.
Hacer seguimiento del rendimiento del equipo
No hay un «Yo» en un equipo, pero hay un «Yo» en el «ganador». Usa la tabla de clasificación de Prezi Analytics para hacer el seguimiento del rendimiento de todos los miembros de tu equipo, y averiguar quien es el que consigue mayores tasas de apertura, de finalización y mayor impacto entre tus prospectos. Esta imagen general de las métricas puede ayudarte a descubrir quienes tienen un desempeño mejor y lo que están haciendo de forma diferente; así los comerciales más junior pueden aprender y llegar a ser tan buenos como los vendedores de mayor experiencia.
Si estás interesado en saber más sobre Prezi Analytics u otras increíbles funcionalidades de Prezi Business, haz clic en este enlace.
