Nicole Chufi
janeiro 31, 2017
Um lançamento de vendas pode definir seu ano e ser o impulso ideal para alcançar os números desejados. Grandes executivos de vendas conhecem os fundamentos e sabem bem o que que é preciso. Ter bons palestrantes, clima e atividades de formação de equipes fazem parte disso. Mas sabem que os detalhes que separam o comum do extraordinário. Como diz o célebre treinador de basquete, John Wooden, “Os pequenos detalhes é que levam aos grandes feitos”.
De acordo com o conselho de vendas executivas, em apenas um mês, os vendedores já esqueceram até 87% do conteúdo recebido. Ou seja, 87% do seu tempo e dinheiro na lata do lixo. Faça uma ótima apresentação para mais do que apenas 13% de sua equipe. Utilize nossa lista de verificação para que sua equipe trabalhe com força total.
Alguma coisas – como um open bar de confraternização – parecem óbvias, mas outras podem lhe surpreender. Abaixo listamos algumas das principais:
DEFINA UM TEMA
Os quatro temas principais são celebração, motivação, provocação e informação, e você deve optar por um deles. O erro principal talvez seja escolher “todas as opções acima”. Você pode dar uma pincelada de cada um, mas é importante escolher o principal. De acordo com o palestrante motivacional Chip Eichelberger, é melhor limitar as informações que você apresenta em um evento, para melhor lembrança de seus participantes.
A IMPORTÂNCIA DE SUA APRESENTAÇÃO
Não é segredo que a forma como você apresenta seja tão importante quanto o que você apresenta. Não faz sentido ficar horas preparando uma apresentação se ela for entrar por um ouvido e sair pelo outro. Como se pode ver na lista de verificação de vendas, o ideal é fazer quatro apresentações. Usar as técnicas cientificamente comprovadas em uma apresentação eficaz é de extrema importância para aumentar o nível de retenção e as vendas.
Uma das dicas mais importantes que descobrimos ao preparar esta lista é que não se deve fazer um evento padronizado e focado em uma pauta rígida. De acordo com os especialistas de vendas da MindTickle, tratar todos na equipe igualmente é a receita ideal para o desastre. Não somente é um insulto tratar um vendedor experiente como um novato, como também é a forma menos eficaz de tirar o melhor proveito deles.
Essas são apenas algumas dicas essenciais, mas há vários outros elementos necessários para efetuar uma venda bem-sucedida. Faça o download da lista de verificação abaixo e confira se tem tudo o que precisa. Para aprender sobre as melhores técnicas de lançamento de vendas, leia “Quatro maneiras incomuns de planejar o lançamento de vendas”.
