Faça isso, não aquilo: A apresentação de vendas

Esta postagem faz parte da série “Faça isso, não aquilo” da Prezi, que oferece informações, práticas recomendadas e os mais importantes prós e contras de apresentações comerciais comuns.

Um representante de vendas entra em uma sala de reunião. Ele conecta o computador a um monitor e exibem um deck de slides.

O discurso a seguir começa com uma apresentação “Sobre nós” e termina com um aviso “Perguntas”. Entre esses dois slides blasé, o representante toca em vários tópicos, na esperança de finalmente conectar com seu público.

Profissionais têm se lançado da mesma forma desde o início dos tempos, então não é surpresa que conseguir com que uma audiência preste atenção é mais difícil do que nunca. O público evoluiu, mas a abordagem de vendas não.

O consumidor de hoje exige mais do que um discurso ensaiado. Eles precisam de conversa, estimulação visual e uma apresentação que parece feita apenas para eles:

As apresentações da Prezi empregam estruturas que visualmente definem o cenário, então, em vez de dizer ao seu cliente em potencial o que ele está prestes a ouvir, você pode perguntar por onde gostaria de começar.

Versus:

Chame a atenção tornando sua apresentação mais interativa

A apresentação de conversação permite você navegar diretamente para a parte mais relevante da apresentação, em vez de seguir uma ordem predefinida.

Versus:

Alterando o estilo de apresentação e concentrando-se em um impacto visual em vez de tópicos, os representantes podem criar uma experiência de apresentação totalmente personalizável que realmente ressoa com o consumidor de hoje em dia.

A Prezi também possui análises, que te permitem saber o quão envolvente e memorável a apresentação foi, fora da sala de reunião. Imagine saber para quem a apresentação foi enviada e quais seções foram mais ou menos visualizadas. (Confira outras maneiras criativas de usar nossa análise aqui – em inglês.)

Se você achou essas dicas de apresentação úteis, confira:

Faça isso, não aquilo: A Prova do conceito

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