Helena Meier
April 21, 2021
Selbst wenn Ihr Unternehmen zur örtlich gebundenen Arbeit zurückkehrt, ist es unmöglich, einfach wieder so wie vor der Pandemie weiterzumachen, insbesondere wenn es um den virtuellen Vertrieb geht. Ihre Interessenten und Kunden werden wahrscheinlich in irgendeiner Form aus der Ferne arbeiten, was bedeutet, dass Sie Ihre online Verkaufsstrategie, immer weiter verfeinern müssen. Schauen Sie sich diese Best Practices von Experten an – aufgezeichnet mit Prezi Video – und beginnen Sie, den virtuellen Vertrieb in Ihrem Unternehmen zu revolutionieren.
Erfinden Sie Ihre Online-Verkaufspräsentationen neu
Als digitaler Futurist sieht Hauptredner Brian Fanzo kein Szenario, in dem alles wieder so wird, wie es vorher war. Das Jahr 2020 hat viele Kunden gezwungen online zu gehen. Diese Entwicklung hat einen unabänderlichen Einfluss darauf, wie Geschäfte in Zukunft abgewickelt werden.
Brian sieht die Notwendigkeit, Offline- und Online-Interaktionen auf sinnvollere Weise zu verbinden. Zu diesem Zweck teilt er seine „vier E“ – Environment, Emotion, Execution und Empathy – die Ihnen helfen werden, sich in der virtuellen Welt wohl zu fühlen und Ihre virtuellen Verkaufspräsentationen neu zu erfinden. Sehen Sie sich sein Prezi-Video an, um mehr zu erfahren.
Versuchen Sie diese Top-Tipps für den virtuellen Verkauf
Alex Smith ist derzeit Account Executive bei Docebo. Davor hatte er über 15 Jahre Erfahrung im professionellen Vertrieb. Nachdem er eine breite Palette von Produkten persönlich, über das Telefon und nun auch online verkauft hat, weiß er genau, wie man beim virtuellen Verkauf erfolgreich sein kann.
Insbesondere merkt Alex an, dass die Bequemlichkeit virtueller Plattformen zu einigen schlechten Angewohnheiten geführt hat – zum Beispiel ist das Verdecken Ihres Gesichts mit Ihren Folien etwas, was Sie in einem persönlichen Gespräch nie tun würden. Mit seinen fünf Tipps fordert er Sie auf, zuerst an Ihr Publikum zu denken und die Art und Weise, wie Sie online verkaufen, zu verbessern.
Veranstalten Sie effektivere Vertriebs- und Marketing-Meetings mit Live-Video
Video, und insbesondere Live-Video, wird auch in Zukunft ein wichtiger Bestandteil von Vertriebs- und Marketing-Meetings sein. Deshalb möchte Zontee Hou, die Präsidentin und Chefstrategin der digitalen Marketingagentur Media Volery, ihre Tipps zur Verbesserung der Videokommunikation mit Ihnen teilen.
In ihrem Prezi-Video erklärt sie, wie einige Vorbereitungen im Vorfeld einen bedeutenden Unterschied machen können und wie die Einbeziehung von Bildmaterial und die Anpassung des Formats Ihrem Publikum helfen können, sich an Ihre Botschaft zu erinnern. Zontee betont auch, wie wichtig es ist, Raum für Fragen zu schaffen. Sehen Sie sich ihr Video an, um alle ihre Tipps zu erfahren.
Wenden Sie das AIDA-Verkaufsmodell an
Mit ihrer Erfahrung als Senior Sales Enablement Specialist bei Oracle weiß Sonia Pupaza, wie man den Vertriebserfolg in großen Organisationen vorantreibt. Sie empfiehlt, das AIDA-Modell – Awareness, Interest, Desire und Action – um Ihre Kunden besser zu verstehen und Geschäfte abzuschließen.
Sehen Sie sich ihr Video an, um mehr über das AIDA-Modell zu erfahren und wie man es auf Live-Präsentationen anwendet, sowie ein Beispiel aus dem wirklichen Leben, das Sie inspirieren wird.
Immer mehr Verkaufsgespräche werden online stattfinden. Befolgen Sie also unbedingt diese Tipps, um das Beste aus Ihrem virtuellen Verkauf herauszuholen. Holen Sie sich noch mehr Ratschläge von unseren Virtual Presentation Innovators, oder erstellen Sie Ihr eigenes Prezi-Video mit dem Hashtag #sales, um die Chance zu haben, in unserer Videogalerie vorgestellt zu werden.
