Haz esto y no esto: El argumento de venta

Esta publicación forma parte de la serie «Haz esto y no esto» de Prezi, que ofrece información sobre las mejores prácticas y los consejos más importantes para las presentaciones comerciales comunes.

Unos representantes de ventas entran en una sala de reuniones. Conectan su ordenador a una pantalla y muestran una plataforma de diapositivas. La siguiente presentación comienza con un recorrido que va desde el «Acerca de nosotros» y que termina con un mensaje de «¿Preguntas?». Entre estos dos aburridos pilares, el representante toca en una serie de temas, con la esperanza final de dar un golpe que le haga conectar con el publico presente en la sala. Pero eso solo ya no sirve, hay que hacer una pequeña revolución.

Los profesionales han estado lanzando este tipo de presentaciones de la misma manera desde el principio de los tiempos, por lo que no debería sorprender que llamar la atención de una audiencia sea más difícil que nunca. Ellos (la audiencia) ha evolucionado, pero nuestro enfoque para lanzar nuestros argumentos no lo ha hecho.

El consumidor de hoy requiere algo más que un discurso ensayado. Necesitan conversación, estimulación visual y una presentación que parezca que fue hecha solo para ellos:

Las presentaciones de Prezi emplean estructuras que preparan visualmente el escenario, por lo que, en lugar de decirle a tus prospectos lo que van a escuchar, puedes preguntarles por dónde les gustaría comenzar.

Versus:

La presentación conversacional le acerca a navegar directamente a la parte más relevante de la presentación, en lugar de seguir un orden preestablecido.

Versus:

Al cambiar el estilo de presentación y centrarse en un impacto visual en lugar de viñetas, los representantes pueden crear una experiencia de tono totalmente personalizable que realmente retumbe y conecte con el consumidor de hoy.

Prezi también cuenta con análisis, que indican cuán interesante y memorable es tu presentación fuera de la sala de reuniones. Imagina poder saber a quién se envió la presentación y qué secciones se vieron más o menos. (Echa un ojo a otras formas creativas de usar nuestros análisis aquí.)

Si has encontrado útiles estos consejos de presentación, prepárate para echar un vistazo proximamente a:

• Haz esto y no esto: Demostrar la idea