Raul Duran
abril 20, 2021
Incluso si tu organización termina volviendo al trabajo en persona, es imposible simplemente volver a las estrategias prepandémicas, especialmente cuando se trata de ventas virtuales. Es probable que tus clientes potenciales y clientes teletrabajen de alguna manera, lo que significa que deberás seguir perfeccionando la forma en que vendes en línea. Consulta estas mejores prácticas de expertos, grabadas con Prezi Video, y comienza a generar ventas virtuales más sólidas en tu organización.
Reinventa tus presentaciones de ventas online
Como futurista digital, el orador principal Brian Fanzo no ve un escenario en el que todo vuelvan a ser como era. 2020 obligó a muchos clientes a conectarse (aquellos que antes no estaban en línea) y representan un cambio en la forma en que se llevarán a cabo los negocios en el futuro.
Brian ve la necesidad de conectar correctamente los puntos entre las interacciones en línea y sin conexión de manera más significativa. Con ese fin, comparte sus «cuatro Es» – entorno, emoción, ejecución y empatía – que te ayudarán a abrazar un mundo virtual y reinventar tus presentaciones de ventas virtuales. Mira su vídeo de Prezi para obtener más información.
Prueba estos consejos para la venta virtual
Alex Smith es actualmente ejecutivo de cuentas en Docebo, con más de 15 años de experiencia profesional en ventas antes de eso. Habiendo vendido una amplia gama de productos en persona, por teléfono y ahora en línea, entiende claramente cómo ser impactante cuando se trata de ventas virtuales.
En particular, Alex señala que la conveniencia de las plataformas virtuales ha traído algunos malos hábitos; por ejemplo, ocultar tu rostro detrás de las diapositivas es algo que nunca harías en persona. Con sus cinco consejos, te desafía a pensar primero en tu audiencia y mejorar la forma en que vendes en línea.
Organiza reuniones de marketing y ventas más efectivas con vídeo en vivo
El vídeo, y especialmente el vídeo en vivo, seguirá siendo una parte clave de las reuniones de ventas y marketing en el futuro. Es por eso que Zontee Hou, presidenta y estratega en jefe de la agencia de marketing digital Media Volery, quiere compartir sus consejos para mejorar la comunicación por vídeo.
En su vídeo de Prezi, explica cómo hacer un trabajo de preparación por adelantado puede marcar una diferencia significativa, y cómo incluir imágenes y ajustar el formato puede ayudar a tu audiencia a recordar tu mensaje. Zontee también enfatiza la importancia de crear un espacio para preguntas y una mayor exploración. Mira su vídeo para conocer todos sus consejos.
Aplica el modelo de ventas AIDA
Con su experiencia como especialista senior en habilitación de ventas en Oracle, Sonia Pupaza sabe cómo impulsar el éxito en las ventas dentro de las grandes organizaciones. Ella recomienda seguir el modelo AIDA (conciencia, interés, deseo y acción) en su proceso de ventas virtual para comprender mejor a tus clientes y cerrar tratos.
Mira su vídeo para obtener más información sobre el modelo AIDA y cómo aplicarlo a presentaciones en vivo, así como un ejemplo de la vida real para inspirarte.
Se llevarán a cabo más conversaciones de ventas en línea, así que asegúrate de seguir estos consejos para aprovechar al máximo tus ventas virtuales. Obtén aún más consejos de nuestros Innovadores en presentaciones virtuales, o crea tu propio vídeo Prezi con la etiqueta #sales para tener la oportunidad de aparecer en nuestra Galería de vídeos.
