Raul Duran
enero 11, 2022
Las presentaciones de ventas son fundamentales para comunicar sus estrategias y preparar a su equipo para el éxito en el próximo año. Hemos pedido a los expertos del sector que compartan sus consejos para mejorar las primeras sesiones de ventas y las presentaciones de ventas, y que revelen sus predicciones para el futuro de las ventas. Vea sus respuestas, grabadas con Prezi Video.
Consejos para el inicio de las ventas
Cómo brillar en tu sesión inicial de ventas
Tus clientes asisten a varias reuniones virtuales a la semana, y resulta difícil diferenciar cada reunión de otra cuando la experiencia es prácticamente la misma. El director de marketing de Prezi, Spencer Waldron, comparte sus 5 consejos para ayudarte a brillar en tu reunión de inicio de ventas. Entre otras cosas, recomienda maximizar el espacio en pantalla con herramientas como Prezi Video, que te permite añadir una etiqueta con tu nombre, GIFs y otros medios llamativos a tu pantalla.
Mira su vídeo para obtener más ideas:
Maximizar tu sesión inicial de ventas
Si nunca has llevado a cabo una sesión inicial de ventas antes, o necesitas ayuda para adaptarte a un entorno de trabajo virtual o híbrido, Amy Franko te cubre las espaldas. Como estratega de ventas y LinkedIn Top Sales Voice, Amy utilizó su experiencia para desarrollar esta Guía del Vendedor Moderno para maximizar una sesión inicial de ventas. Su vídeo ofrece cinco estrategias y consejos para empezar, como incorporar tu crecimiento personal en tu planificación, convertirte en un centro de influencia y crear responsabilidad dentro de tu equipo.
Mira su vídeo para conocer todos los detalles:
Lista de control de la sesión inicial
Tu sesión inicial de ventas está pensada para sentar las bases de tus productos, procesos y actitud, pero con demasiada frecuencia, estas sesiones pueden parecer una aburrida convocatoria de formación o una reunión que se centra únicamente en los objetivos y las cuotas de ventas. Esta es una oportunidad perdida, según Janice B. Gordon, experta en crecimiento de clientes y conferenciante profesional. En su vídeo, describe todo lo que se necesita para que una sesión inicial de ventas tenga éxito.
Encuentra la lista de comprobación completa aquí:
Ahorra 10 minutos en tus llamadas de inicio de ventas
Tu tiempo con los clientes y clientes potenciales es valioso, por lo que es importante utilizarlo con criterio. La Dra. Cindy McGovern, autora y conferenciante, comparte tres formas de ganar 10 minutos más en tus llamadas iniciales, la primera de las cuales es la planificación. «En un entorno virtual, todo es cuestión de planificación», aconseja la Dra. Cindy, «porque no tienes la oportunidad de entrar en su oficina, echar un vistazo, ver qué cuadros hay en las paredes y establecer esa relación». Haz los deberes con antelación para sacar el máximo partido a tu llamada.
Echa un vistazo a su vídeo para conocer el resto de sus consejos:
Consejos para la presentación de ventas
Reinventar las presentaciones de ventas en línea
Aunque puedas realizar muchas de tsus presentaciones de ventas en persona, es probable que tsus clientes y los clientes de éstos pasen más tiempo en línea que hace unos años. Ahora es un buen momento para sentirse cómodo vendiendo en un entorno virtual, de modo que puedas conocer a tus clientes allí donde están. En su vídeo, el orador principal Brian Fanzo ofrece consejos para reinventar las ventas y la venta social para el mundo virtual.
Mira su vídeo aquí:
Utilizar el modelo AIDA en stus presentaciones
AIDA son las siglas (en inglés) de Conciencia, Interés, Deseo y Acción. Refleja las etapas por las que pasan los compradores antes de realizar una compra. Sonia Pupaza, Especialista Senior en Habilitación de Ventas de Oracle, muestra cómo utilizar este modelo en una presentación de una a varias personas. Quédate hasta el final, donde pone en práctica sus consejos y ofrece un ejemplo de presentación de ventas AIDA.
Míralo aquí:
Presentaciones de ventas más eficaces con vídeo
Hay muchas diferencias fundamentales entre las presentaciones en persona y las virtuales: la gente suele ser más pasiva en una videollamada, hay más fatiga en las reuniones virtuales y los presentadores no consiguen la misma interacción en tiempo real que con una audiencia en persona. Afortunadamente, la experta en ventas Julie Hansen tiene algunas ideas que te ayudarán a realizar presentaciones de ventas más eficaces utilizando vídeo.
Echa un vistazo a su vídeo aquí para conocer todos los consejos:
El comienzo del nuevo año es un buen momento para perfeccionar tus habilidades de presentación y aprender a liderar conversaciones más efectivas con tus clientes, especialmente con tanta gente nueva en el trabajo en un entorno virtual. Para obtener más consejos, únete a nosotros en una mesa redonda el jueves 20 de enero y aprende cómo será el futuro de las ventas. El comité incluirá a Alice Heiman, Donald Kelly, Julie Hansen y Marcus Chan, todos ellos fundadores de sus propias empresas de consultoría de ventas, así como al vicepresidente de ventas de Prezi, Matthew Van Loan. Inscríbete aquí.
