Juliana
setembro 20, 2021
Se você não está usando o LinkedIn como parte do seu processo de vendas, então você está perdendo uma grande oportunidade – há atualmente mais de 774 milhões de usuários, sendo que quatro pessoas são contratadas a cada minuto na plataforma. Cada nova contratação representa uma nova oportunidade de conexão e de construir relações valiosas e significativas.
Nós contactamos especialistas do LinkedIn para saber suas dicas para te ajudar a obter o máximo da plataforma. Assista aos vídeos abaixo para aprender como usar o LinkedIn para vendas.
Otimizando seu perfil do LinkedIn
Se você está entrando em contato com um cliente online, há uma grande chance que eles irão olhar seu perfil do LinkedIn para determinar caso eles devam realmente responder. Simplesmente listar seu emprego atual e sua experiência profissional está lhe fazendo um desserviço – fazer apenas algumas pequenas mudanças pode fazer uma grande diferença ao usar o LinkedIn para vendas efetivamente.
Lorraine Lee, a Diretora Editorial da Prezi e previamente Editora no LinkedIn, recomenda criar um título e resumo mais descritivos para ir além do título do seu trabalho e adicionar mais cor à sua experiência. Ela também recomenda criar um vídeo de introdução para você realmente se destacar:
Mandy Fransz, fundadora do Make the Leap Digital e previamente Especialista no LinkedIn, acrescenta que ter uma foto de perfil profissional e uma imagem de banner relevante também pode trazer um nível extra de polimento ao seu perfil:
Joel Hansen, um conselheiro de marketing e palestrante que ajuda CEOs com sua liderança inovadora no LinkedIn, dá ênfase à necessidade de contar uma história atraente em seu perfil. Histórias podem ajudar a tornar seu perfil mais convidativo ao deixar outras pessoas saberem quem você é e o que é importante para você:
Expandindo a sua rede de contatos
Claro que ter um ótimo perfil do LinkedIn não significa que que as pessoas irão automaticamente bater em sua porta. Usar o LinkedIn como sua estratégia de vendas significa fazer o esforço para expandir a sua rede de contatos e construir relações. Joe Escobedo, o CEO de Esco Media e previamente Consultor de Marketing de Conteúdo no LinkedIn, ressalta a importância de ser genuíno em seu vídeo do Prezi. Ele também compartilha formas de encontrar conexões ao fornecer mais “créditos” que “débitos”:
Ser genuíno também significa fazer um esforço e personalizar seu alcance. Patricia Figueroa, uma orientadora de carreiras e dona do The Career Glow Up, cria paralelos entre criar uma rede de contatos e namorar na era digital – se você se aproximar com uma mensagem genérica, você não deve esperar uma resposta. Ela também compartilha ideias para entrar em contato com pessoas sem o LinkedIn Premium, como usar efetivamente notas no pedido de conexão e interagindo nos Grupos do LinkedIn:
Por fim, você quer ser cuidadoso em como você passa sua mensagem – tome cuidado para não parecer indelicado ou exigente. Jaime Cohen, uma instrutora de comunicação e instrutora de Aprendizado do LinkedIn, explora isso através de um exemplo de perguntar a alguém quanto eles ganham em uma posição semelhante. Porém, você pode seguir seu conselho e aplicar para sua estratégia de vendas no LinkedIn também:
Ao construir sua rede do LinkedIn, você poderá encontrar mais clientes em potencial para fechar mais negócios.
Explorando clientes em potencial
Assim que você estiver pronto para entrar em contato com mais clientes, você deve evitar simplesmente enviar mensagens automáticas para uma lista inteira. Pete Steege, o fundador e Presidente da B2B Clarity, explica que ser direcionado e intencional é muito mais eficaz na prospecção do LinkedIn.
Além do mais, você deve sempre conduzir com valor, seja na forma de uma oferta ou em um conteúdo regular de liderança inovadora com insights:
Você também deve manter o envolvimento em mente ao falar com os clientes em potencial. Alex Smith, um Executivo de Contas na Docebo, observa que a barreira do computador muitas vezes atrapalha o julgamento das pessoas. Antes de enviar uma mensagem ou fazer seu pitch de vendas, você deveria se perguntar primeiro se você venderia assim pessoalmente. Isso significa evitar compartilhamento de tela quando possível e usar uma ferramenta como o Prezi Video para apresentar sem perder essas dicas não verbais cruciais. Em seu vídeo, ele mostra mais formas de aumentar o envolvimento de compradores online:
Você não pode ignorar sua presença online ao vender – não se você quiser encontrar sucesso com vendedores modernos. Siga as dicas compartilhadas aqui para usar o LinkedIn em seus processos de vendas efetivamente.
Tem suas próprias dicas para compartilhar? Crie um vídeo do Prezi e coloque a tag #sales para uma chance de ser destacado em nossa Galeria de Vídeos.
