Juliana
abril 23, 2021
Mesmo que sua organização acabe voltando ao trabalho presencial, é impossível simplesmente voltar às estratégias pré-pandêmicas, especialmente quando se trata de vendas virtuais. Seus clientes em potencial e clientes atuais provavelmente trabalharão remotamente em alguma função, o que significa que você precisará refinar a maneira como vende online. Confira essas práticas recomendadas de especialistas – gravados com Prezi Video — e comece a impulsionar vendas virtuais mais fortes em sua organização.
Reinvente suas apresentações de vendas online
Como futurista digital, o palestrante Brian Fanzo não vê um cenário em que tudo volte a ser como era antes. 2020 forçou muitos clientes a ficarem online (que não estavam antes) e representam uma mudança na forma como os negócios serão conduzidos no futuro.
Brian vê a necessidade de conectar adequadamente os pontos entre as interações offline e online de maneiras mais significativas. Para isso, ele compartilha seus “quatro E’s” – espaço, emoção, execução e empatia – que o ajudarão a abraçar um mundo virtual e reinventar suas apresentações virtuais de vendas. Assista ao seu Prezi video para saber mais.
Experimente estas dicas para vendas virtuais
Alex Smith é atualmente um Executivo de Contas na Docebo, com mais de 15 anos de experiência profissional em vendas antes disso. Tendo vendido uma ampla variedade de produtos pessoalmente, por telefone e agora online, ele entende claramente como causar impacto quando se trata de vendas virtuais.
Em particular, Alex observa que a conveniência das plataformas virtuais levou a alguns hábitos ruins – por exemplo, ocultar o rosto por trás dos slides é algo que você nunca faria pessoalmente. Com suas cinco dicas, ele o desafia a pensar primeiro em seu público e melhorar a maneira como você vende online.
Organize reuniões de vendas e marketing mais eficazes com vídeo ao vivo
O vídeo, e especialmente o vídeo ao vivo, continuará sendo uma parte fundamental das reuniões de vendas e marketing daqui para frente. É por isso que Zontee Hou, presidente e estrategista-chefe da agência de marketing digital Media Volery, deseja compartilhar suas dicas para melhorar a comunicação por vídeo.
Em seu Prezi video, ela explica como fazer algum trabalho de preparação inicial pode fazer uma diferença significativa, e como incluir recursos visuais e ajustar o formato pode ajudar seu público a se lembrar de sua mensagem. Zontee também enfatiza a importância de criar espaço para perguntas e mais exploração. Assista ao vídeo dela para ver todas as dicas dela.
Aplique o modelo de vendas AIDA
Com sua experiência como Especialista Sênior em Capacitação de Vendas na Oracle, Sonia Pupaza sabe como impulsionar o sucesso de vendas em grandes organizações. Ela recomenda seguir o modelo AIDA – Ação, Interesse, Desejo e Atenção – para seu processo de vendas virtuais para entender melhor seus clientes e fechar negócios.
Assista ao vídeo dela para aprender mais sobre o modelo AIDA e como aplicá-lo em apresentações ao vivo, bem como um exemplo da vida real para inspirar você.
Mais conversas de vendas ocorrerão online, então certifique-se de seguir estas dicas para obter o máximo de suas vendas virtuais. Obtenha ainda mais conselhos de nossos Inovadores de Apresentação Virtual, ou crie seu próprio Prezi video com a hashtag #sales para uma chance de ser destaque em nossa Galeria de Vídeos.
