Juliana
janeiro 12, 2022
Seus kickoffs de vendas são fundamentais para comunicar suas estratégias e preparar sua equipe para o sucesso no próximo ano. Pedimos a especialistas do setor que compartilhassem suas dicas para melhores kickoffs e apresentações de vendas e revelassem suas previsões para o futuro das vendas. Veja suas respostas, gravadas com Prezi Video.
Dicas de pontapé inicial de vendas
Como brilhar no seu kickoff de vendas
Seus clientes participam de várias reuniões virtuais por semana e fica difícil diferenciar uma reunião da outra quando a experiência é basicamente a mesma. O Diretor de Marketing da Prezi, Spencer Waldron, compartilha suas 5 dicas para ajudá-lo a brilhar em sua reunião inicial de vendas. Entre outras coisas, ele recomenda maximizar seu espaço na tela com ferramentas como Prezi Video, que permitem adicionar sua etiqueta de nome, GIFs e outras mídias atraentes à tela.
Assista ao vídeo dele para mais ideias:
Maximizando seu kickoff de vendas
Se você nunca executou um kickoff de vendas antes, ou precisa de ajuda para se adaptar a um ambiente de trabalho virtual ou híbrido, Amy Franko tem o que você precisa. Como estrategista de vendas e Top Sales Voice do LinkedIn, Amy usou sua experiência para desenvolver este Guia do vendedor moderno para maximizar um kickoff de vendas. O vídeo dela fornece cinco estratégias e dicas para você começar, como incorporar seu crescimento pessoal em seu planejamento, tornar-se um centro de influência e criar responsabilidade dentro de sua equipe.
Assista ao vídeo dela para todos os detalhes:
Lista de verificação de kickoff de vendas
Seu kickoff de vendas destina-se a estabelecer as bases para seus produtos, processos e atitude, mas muitas vezes, os kickoffs de vendas podem parecer uma chamada de treinamento monótona ou uma reunião que se concentra apenas em metas e cotas de vendas. Essa é uma oportunidade perdida, de acordo com Janice B. Gordon, especialista em crescimento de clientes e palestrante profissional. Em seu vídeo, ela descreve tudo o que você precisa para um kickoff de vendas bem-sucedido.
Encontre a lista de verificação completa aqui:
Economize 10 minutos em suas ligações iniciais de vendas
Seu tempo com clientes e prospectos é valioso, por isso é importante usá-lo criteriosamente. A autora e palestrante Dra. Cindy McGovern compartilha três maneiras para você ganhar 10 minutos extras em suas chamadas iniciais, a primeira das quais é o planejamento. “Em um ambiente virtual, é tudo uma questão de planejamento”, aconselha Cindy, “porque você não tem a chance de entrar no consultório, olhar em volta, ver quais fotos estão nas paredes e estabelecer esse relacionamento”. Faça sua lição de casa com antecedência para aproveitar ao máximo sua ligação.
Assista ao vídeo dela aqui para o resto de suas dicas:
Dicas de apresentação de vendas
Reinventando apresentações de vendas online
Mesmo que você consiga fazer muitas de suas apresentações de vendas pessoalmente, é provável que seus clientes e seus clientes estejam passando mais tempo online do que há alguns anos. Agora é um ótimo momento para se sentir confortável vendendo em um ambiente virtual para que você possa atender seus clientes onde eles estiverem. Em seu vídeo, o palestrante Brian Fanzo fornece dicas sobre como reinventar vendas e vendas sociais para o mundo virtual.
Assista o vídeo dele aqui:
Usando o modelo AIDA em suas apresentações
AIDA significa Consciência (Awareness em Inglês), Interesse, Desejo e Ação. Ele reflete as etapas pelas quais os compradores passam antes de fazer uma compra. Sonia Pupaza, especialista sênior em capacitação de vendas da Oracle, mostra como usar esse modelo em uma apresentação de vendas um para muitos. Fique até o final, onde ela coloca suas dicas em ação e fornece um exemplo de uma apresentação de vendas AIDA.
Assista aqui:
Apresentações de vendas mais eficazes com vídeo
Há muitas diferenças fundamentais entre apresentar pessoalmente e apresentar virtualmente – as pessoas geralmente são mais passivas em uma videochamada, há mais fadiga na reunião virtual e os apresentadores não têm a mesma interação em tempo real que fazem com uma audiência pessoal. Felizmente, a especialista em vendas Julie Hansen tem algumas ideias para ajudá-lo a fazer apresentações de vendas mais eficazes usando vídeo.
Assista ao vídeo dela aqui para todas as suas dicas:
O início do novo ano é um ótimo momento para aprimorar suas habilidades de apresentação e aprender a conduzir conversas mais eficazes com seus clientes, especialmente com tantas pessoas novas no trabalho em um ambiente virtual. Para mais dicas, junte-se a nós para um painel de discussão na quinta-feira, 20 de janeiro, e saiba como será o futuro das vendas. O painel incluirá Alice Heiman, Donald Kelly, Julie Hansen e Marcus Chan – todos os quais iniciaram suas próprias empresas de consultoria de vendas – bem como o vice-presidente de vendas da Prezi, Matthew Van Loan. Inscreva-se aqui!
