Experten der Rain Group teilen ihre Tipps für Vertriebscoaching und Führung

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Vertriebsleiter spielen eine wichtige Rolle bei der Verbesserung von Vertriebsprozessen, der Schulung ihrer Teams, der Diagnose von Mängeln und der Steigerung der Leistung des Teams. Für alle, die ihre Fähigkeiten als Manager verbessern möchten, haben wir mit den Experten der Rain Group, einem globalen Vertriebsschulungs- und -beratungsunternehmen, zusammengearbeitet, um ihre Tipps für den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams zu teilen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, was sie zu sagen haben.

Was Vertriebsgewinner anders machen

Die Rain Group hat Hunderte von Einkäufern dazu befragt, was einen Vertriebsmitarbeiter auszeichnet. Neil Wood, Senior Consultant bei der Rain Group, nennt die 5 wichtigsten Eigenschaften eines erfolgreichen Verkäufers:

  1. Käufer mit neuen Ideen erziehen
  2. Zusammenarbeit mit Einkäufern
  3. Überzeugung der Käufer, dass sie ihr Ziel erreichen werden
  4. Den Käufern zuhören
  5. Die Bedürfnisse der Käufer verstehen

Sehen Sie sich hier Neils Video an, um mehr darüber zu erfahren, was diese Top-Performer von anderen unterscheidet:



Zeitmanagement: Wie Sie jeden Tag mehr schaffen

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Wurden Sie schon einmal durch Ablenkungen überlastet, während Sie versuchten, sich auf etwas zu konzentrieren? Neil gibt ein paar Tipps zum Zeitmanagement und zur Aufgabenerledigung. Er rät Ihnen, am Vorabend eine Aufgabenliste zu erstellen, Fokuszeiten zu planen und zu blockieren, Ablenkungen zu minimieren (z. B. Ihr Telefon in den Konzentrationsmodus zu versetzen), sich über Ihre wichtigste Tätigkeit im Klaren zu sein und selbstbewusst zu bleiben. Wenn Sie diese Tipps befolgen, können Vertriebsprofis eine Umgebung schaffen, in der sie sich auf ihre Kunden konzentrieren können, mehr Geschäfte abschließen und mehr Zeit für den Kontakt mit potenziellen Kunden haben. 

Sehen Sie sich dieses Video an, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie mehrere Aufgaben pro Tag bewältigen können:



Vertriebscoaching zum Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams

Vertriebscoaching steigert die Leistung von Vertriebsteams, aber Vertriebsleiter, die als Verkäufer beginnen, haben nur begrenzte Erfahrung mit der Rolle eines Coaches. Laut Erica Schultz, Spezialistin für Lead-Generierung und Geschäftsentwicklung und CMO bei der RAIN Group, gibt es mehrere Dinge, die Vertriebsleiter tun sollten, um die Vertriebsleistung ihrer Teams zu steigern. Dazu gehören Motivierung, Beratung, Unterstützung des Teams bei der Konzentration und Entwicklung des Potenzials des Teams. 

Hier erfahren Sie mehr darüber, wie Sie ein guter Vertriebscoach werden können:

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