Raul Duran
junio 02, 2022
Los directores de ventas desempeñan un papel importante en la mejora de los procesos de ventas, la formación de sus equipos, el diagnóstico de las deficiencias y el aumento del rendimiento del equipo. Para todos aquellos que deseen mejorar sus habilidades como gestores, hemos trabajado con los expertos de Rain Group, una organización global de formación y consultoría de ventas, para que compartan sus consejos para crear un equipo de ventas de alto rendimiento. Sigue leyendo para ver lo que tienen que decir.
Lo que los ganadores en ventas hacen de forma diferente
Rain Group ha entrevistado a cientos de compradores sobre lo que hace que un representante de ventas destaque. Neil Wood, consultor senior de Rain Group, comparte los 5 principales atributos de un ganador de ventas:
- Educar a los compradores con nuevas ideas
- Colaboración con los compradores
- Persuadir a los compradores de que van a conseguir su objetivo
- Escuchar a los compradores
- Entender las necesidades de los compradores
Echa un vistazo el vídeo de Neil aquí para saber más sobre lo que diferencia a los mejores de los demás:
Gestión del tiempo: Cómo lograr más cada día
¿Alguna vez te has visto desbordado por las distracciones cuando intentas concentrarte en algo? Neil ofrece algunos consejos sobre la gestión del tiempo y la realización de tareas. Te aconseja que crees una lista de tareas la noche anterior, que bloquees y programes sprints de tiempo, que minimices las distracciones (como poner el teléfono en modo de concentración), que conozcas tu actividad de mayor impacto y que confíes en lo que puedes hacer. Siguiendo estos consejos, los profesionales de las ventas pueden crear un entorno en el que pueean centrarse en sus clientes, cerrar más tratos y tener más tiempo para conectar con los clientes potenciales. Mira este vídeo si quieres saber más sobre cómo gestionar múltiples tareas cada día:
Entrenamiento de ventas para crear un equipo de ventas de alto rendimiento
El coaching de ventas potencia el rendimiento de los equipos de ventas, pero los directores de ventas que empiezan como vendedores tienen poca experiencia como coach. Según Erica Schultz, especialista en generación de clientes potenciales y desarrollo de negocio y CMO de RAIN Group, hay varias cosas que los directores de ventas deben hacer para aumentar el rendimiento de las ventas de sus equipos. Entre ellas, motivar, asesorar, ayudar al equipo a mantenerse centrado y desarrollar su potencial. Mira este vídeo para saber más sobre cómo convertirse en un gran entrenador de ventas:
Si quieres saber cómo Prezi Video puede ayudar a tu equipo de ventas a rendir, habla con nosotros o mira esta demostración gratuita para comprobarlo.
