Juliana
junho 07, 2022
Os gerentes de venda desempenham um importante papel na melhoria dos processos de vendas, no treinamento de seus funcionários, no diagnóstico de deficiências e na melhoria da performance da equipe. A todos os gerentes que desejam melhorar suas habilidades, trabalhamos em conjunto com especialistas do Rain Group, uma empresa global de consultoria e treinamento em vendas, para compartilhar dicas de criação de equipes de vendas de alta performance. Continue lendo para ver o que eles têm a dizer.
O que os campeões de vendas fazem diferente
O Rain Group perguntou a centenas de compradores o que faz um representante de vendas se destacar. Neil Wood, uma consultor sênior do Rain Group, compartilha os 5 principais atributos dos campeões de vendas:
- Ensinam novas ideias aos compradores
- Colaboram com os compradores
- Persuadem os compradores de que eles alcançarão seus objetivos
- Escutam seus compradores
- Entendem as necessidades dos compradores
Assista ao vídeo de Neil aqui para descobrir o que separa os campeões de vendas do restante:
Gerenciamento de tempo: como conquistar mais a cada dia
Você já se viu rodeado de distrações tentando se concentrar em alguma coisa? Neil dá dicas de gerenciamento de tempo e conclusão de tarefas. Ele mostra como criar uma lista de tarefas na noite anterior, bloquear e agendar sprints, minimizar distrações (por exemplo, colocando o telefone no modo foco), entender qual é a atividade de maior impacto e ficar confiante sobre o que se está fazendo. Ao seguir essas dicas, os profissionais de vendas podem criar um ambiente em que podem focar em seus clientes, fechar mais negócios e ter mais tempo para se conectar com clientes em potencial.
Assista a esse vídeo se quiser aprender mais sobre como gerenciar tarefas múltiplas diariamente:
Coaching de vendas para criar uma equipe de vendas de alta performance
O coaching de vendas alavanca o desempenho das equipes de vendas, mas gerentes de vendas que começam como vendedores têm uma experiência limitada como coach. De acordo com a especialista em geração de leads e desenvolvimento de negócios Erica Schultz, CMO do Rain Group, há várias coisas que eles devem fazer para aumentar o desempenho de vendas de suas equipes. Isso inclui motivar, aconselhar, ajudar a equipe a manter o foco e a desenvolver seu potencial.
Assista esse vídeo aqui para se tornar um ótimo coach de vendas:
Se quiser saber como o Prezi Video pode ajudar a performance da sua equipe de vendas, converse com a gente ou assista a esta demonstração e veja com seus próprios olhos.
