Especialistas do Rain Group compartilham suas dicas sobre coaching de vendas e liderança

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Os gerentes de venda desempenham um importante papel na melhoria dos processos de vendas, no treinamento de seus funcionários, no diagnóstico de deficiências e na melhoria da performance da equipe. A todos os gerentes que desejam melhorar suas habilidades, trabalhamos em conjunto com especialistas do Rain Group, uma empresa global de consultoria e treinamento em vendas, para compartilhar dicas de criação de equipes de vendas de alta performance. Continue lendo para ver o que eles têm a dizer.

O que os campeões de vendas fazem diferente

O Rain Group perguntou a centenas de compradores o que faz um representante de vendas se destacar. Neil Wood, uma consultor sênior do Rain Group, compartilha os 5 principais atributos dos campeões de vendas:

  1. Ensinam novas ideias aos compradores
  2. Colaboram com os compradores
  3. Persuadem os compradores de que eles alcançarão seus objetivos
  4. Escutam seus compradores
  5. Entendem as necessidades dos compradores

Assista ao vídeo de Neil aqui para descobrir o que separa os campeões de vendas do restante:



Gerenciamento de tempo: como conquistar mais a cada dia

Você já se viu rodeado de distrações tentando se concentrar em alguma coisa? Neil dá dicas de gerenciamento de tempo e conclusão de tarefas. Ele mostra como criar uma lista de tarefas na noite anterior, bloquear e agendar sprints, minimizar distrações (por exemplo, colocando o telefone no modo foco), entender qual é a atividade de maior impacto e ficar confiante sobre o que se está fazendo. Ao seguir essas dicas, os profissionais de vendas podem criar um ambiente em que podem focar em seus clientes, fechar mais negócios e ter mais tempo para se conectar com clientes em potencial.

Chame a atenção tornando sua apresentação mais interativa

Assista a esse vídeo se quiser aprender mais sobre como gerenciar tarefas múltiplas diariamente:



Coaching de vendas para criar uma equipe de vendas de alta performance

O coaching de vendas alavanca o desempenho das equipes de vendas, mas gerentes de vendas que começam como vendedores têm uma experiência limitada como coach. De acordo com a especialista em geração de leads e desenvolvimento de negócios Erica Schultz, CMO do Rain Group, há várias coisas que eles devem fazer para aumentar o desempenho de vendas de suas equipes. Isso inclui motivar, aconselhar, ajudar a equipe a manter o foco e a desenvolver seu potencial.

Assista esse vídeo aqui para se tornar um ótimo coach de vendas:



Se quiser saber como o Prezi Video pode ajudar a performance da sua equipe de vendas, converse com a gente ou assista a esta demonstração e veja com seus próprios olhos.

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